自媒体变现路径无非就两条：一条是引流，另一条是平台内变现。引流就是把平台当作宣传工具，引导用户在平台以外消费。这是平台最不愿看到的，平台更希望你在平台内完成消费。

要打造一个完整的平台生态，变现手段是必不可少的，目前公众号主要变现方式有：

1. 赞赏

2. 付费功能

3. 流量主

4. 广告主
   

5. 返佣商品推广

6. 小程序

7. 视频号
   

这7种变现方式都有着不同的使用场景，各自侧重点不一样。

赞赏

赞赏可以用在文章、视频收款。赞赏的特点是免费观看，打赏随意。一般是读者对内容或作者有很强的认同感才会产生的行为。其实赞赏在直播场景下使用更适合。因为直播可以和主播有实时互动，主播更容易带动用户的情绪，让用户产生消费的冲动。文章、视频这种载体就没有直播时那种强互动的效果了，意见领袖、有偶像光环的作者才能驾驭得了这种功能。像我这样的作者也就只能把这个功能当作是一个挂件放在文末而已。

付费功能

付费功能可以设置一篇文章一部分或全部收费。教用户某项技能、为用户解决问题，这类题材的文章很适合使用付费功能。比如教PS的、教编程的、教剪辑视频的。这类用户有很强的付费意愿，如果你能马上解决他的痛点，那付费转化率会很高。

流量主

流量主功能是在文中自动插入广告，获得广告分成、返佣。开通条件需要公众号关注用户满500人。广告分成可以说是大多数人主要的变现渠道了，不过对新手不友好，需要有500人关注，对新手也是一个不小的门槛。特别是公众号文章的分发机制，文章打开率越来越低，新手需要主动推广自己的公众号，500用户关注也是个不小的门槛。告诉大家一个小窍门，可以申请一个腾讯旗下的企鹅号。在企鹅号中可以开通自动同步公众号发布的内容，同步的内容会分发到腾讯旗下的内容平台获取广告分成，不需要你做额外的操作，多了一份收入何乐而不为呢。

广告主

广告主可以向朋友圈、公众号、小程序投放广告，推广自己的商品。需要通过微信认证，目前企业账号才能申请微信认证，不知道早期的个人号通过的微信认证能不能开通广告主功能？

广告主适合有产品、有服务的人，只要你舍得花钱，就会有流量。如果你的产品确实很好，可以通过广告投放迅速打开市场。广告投放是个无底洞，谨慎测试分批投放看效果调整广告策略。

返佣商品推广

如果你是商家，有自己的产品，也有小程序实现商品的销售，那就可以开通返佣商品推广，让别人帮你推销商品。返佣的好处是根据推广效果付费，让利给流量主。卖出一单给一单的佣金，没有卖出不用付费，比广告投放风险小得多。

小程序

小程序是在微信上运行的轻量化APP，可以在文章中推广小程序。如果你有开发小程序的能力，那小程序能实现更多的功能，更好的服务你的用户。在微信APP消息列表长下列就可以打开，非常方便。如果你不会开发也没关系，目前针对个人用户可以开通小程序商店。不需要你会开发，你只需要申请开通商品，就可以在小程序上实现商品销售。目前有两种商店小程序，一个是个人收款码的小程序，一个是视频号上卖货的视频号小商店。

收款码小程序

视频号的小商店

视频号

视频号是腾讯在短视频领域寄予厚望的产品。可以在文章中插入视频号动态，公众号支持绑定视频号，绑定后可以在公众号账号主页展示绑定的视频号。视频号的变现方式主要是通过商店挂商品以及直播打赏。商品有两类，一类是自营的商品，另一类是带货商品，没有货源也可以卖商品拿佣金。带货产品可以支持京东、拼多多、有赞的链接直接转换。

视频号的推荐机制与抖音推荐机制不同，微信的优势是有朋友链关系。所以视频号把朋友推荐放在一个比较重要的位置，视频号里面有一个“朋友♥”的选项就表明它的重要性。视频号流量裂变的逻辑是朋友的朋友都喜欢这么裂变的。而抖音流量裂变的逻辑是基于兴趣的传播，也就是内容会在感兴趣的人群中传播。

我个人感觉，我喜欢的内容我朋友未必会喜欢。同样，我朋友喜欢的内容我未必会喜欢。要是这么看的话，视频号的传播能力会比抖音这种基于兴趣的传播能力要弱。扯远了，反正能卖货变现，才不管它是怎么个传播的呢！

总结

公众号的变现渠道越来越多，也越来越完善。了解各种变现方法能让你的内容变现提供更多的可能与便利。变现渠道多了只是方便你更好的应用各种营销工具，变现能力的核心还是得看你的内容对用户有没有价值。只有持续产生对用户有价值的内容，灵活应用各种变现工具才能放大你的价值。