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微信公众号变现思路
煮酒论科技
2024-03-07 22:01:41
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公众号赚钱

自媒体变现路径无非就两条:一条是引流,另一条是平台内变现。引流就是把平台当作宣传工具,引导用户在平台以外消费。这是平台最不愿看到的,平台更希望你在平台内完成消费。


要打造一个完整的平台生态,变现手段是必不可少的,目前公众号主要变现方式有:

  1. 赞赏

  2. 付费功能

  3. 流量主

  4. 广告主

  5. 返佣商品推广

  6. 小程序

  7. 视频号

这7种变现方式都有着不同的使用场景,各自侧重点不一样。


赞赏


赞赏可以用在文章、视频收款。赞赏的特点是免费观看,打赏随意。一般是读者对内容或作者有很强的认同感才会产生的行为。其实赞赏在直播场景下使用更适合。因为直播可以和主播有实时互动,主播更容易带动用户的情绪,让用户产生消费的冲动。文章、视频这种载体就没有直播时那种强互动的效果了,意见领袖、有偶像光环的作者才能驾驭得了这种功能。像我这样的作者也就只能把这个功能当作是一个挂件放在文末而已。


付费功能


付费功能可以设置一篇文章一部分或全部收费。教用户某项技能、为用户解决问题,这类题材的文章很适合使用付费功能。比如教PS的、教编程的、教剪辑视频的。这类用户有很强的付费意愿,如果你能马上解决他的痛点,那付费转化率会很高。


流量主


流量主功能是在文中自动插入广告,获得广告分成、返佣。开通条件需要公众号关注用户满500人。广告分成可以说是大多数人主要的变现渠道了,不过对新手不友好,需要有500人关注,对新手也是一个不小的门槛。特别是公众号文章的分发机制,文章打开率越来越低,新手需要主动推广自己的公众号,500用户关注也是个不小的门槛。告诉大家一个小窍门,可以申请一个腾讯旗下的企鹅号。在企鹅号中可以开通自动同步公众号发布的内容,同步的内容会分发到腾讯旗下的内容平台获取广告分成,不需要你做额外的操作,多了一份收入何乐而不为呢。


广告主


广告主可以向朋友圈、公众号、小程序投放广告,推广自己的商品。需要通过微信认证,目前企业账号才能申请微信认证,不知道早期的个人号通过的微信认证能不能开通广告主功能?

广告主适合有产品、有服务的人,只要你舍得花钱,就会有流量。如果你的产品确实很好,可以通过广告投放迅速打开市场。广告投放是个无底洞,谨慎测试分批投放看效果调整广告策略。


返佣商品推广


如果你是商家,有自己的产品,也有小程序实现商品的销售,那就可以开通返佣商品推广,让别人帮你推销商品。返佣的好处是根据推广效果付费,让利给流量主。卖出一单给一单的佣金,没有卖出不用付费,比广告投放风险小得多。


小程序


小程序是在微信上运行的轻量化APP,可以在文章中推广小程序。如果你有开发小程序的能力,那小程序能实现更多的功能,更好的服务你的用户。在微信APP消息列表长下列就可以打开,非常方便。如果你不会开发也没关系,目前针对个人用户可以开通小程序商店。不需要你会开发,你只需要申请开通商品,就可以在小程序上实现商品销售。目前有两种商店小程序,一个是个人收款码的小程序,一个是视频号上卖货的视频号小商店。

收款码小程序

视频号的小商店


视频号


视频号是腾讯在短视频领域寄予厚望的产品。可以在文章中插入视频号动态,公众号支持绑定视频号,绑定后可以在公众号账号主页展示绑定的视频号。视频号的变现方式主要是通过商店挂商品以及直播打赏。商品有两类,一类是自营的商品,另一类是带货商品,没有货源也可以卖商品拿佣金。带货产品可以支持京东、拼多多、有赞的链接直接转换。


视频号的推荐机制与抖音推荐机制不同,微信的优势是有朋友链关系。所以视频号把朋友推荐放在一个比较重要的位置,视频号里面有一个“朋友♥”的选项就表明它的重要性。视频号流量裂变的逻辑是朋友的朋友都喜欢这么裂变的。而抖音流量裂变的逻辑是基于兴趣的传播,也就是内容会在感兴趣的人群中传播。


我个人感觉,我喜欢的内容我朋友未必会喜欢。同样,我朋友喜欢的内容我未必会喜欢。要是这么看的话,视频号的传播能力会比抖音这种基于兴趣的传播能力要弱。扯远了,反正能卖货变现,才不管它是怎么个传播的呢!


总结


公众号的变现渠道越来越多,也越来越完善。了解各种变现方法能让你的内容变现提供更多的可能与便利。变现渠道多了只是方便你更好的应用各种营销工具,变现能力的核心还是得看你的内容对用户有没有价值。只有持续产生对用户有价值的内容,灵活应用各种变现工具才能放大你的价值。


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